Hotmart, GUIA para ganar dinero con marketing de afiliados y cursos online

Si has llegado hasta aquí es porque ya tienes una ligera idea de qué es Hotmart y de todo lo que ofrece. En el caso de que no conozcas nada sobre Hotmart, no te preocupes porque te voy a desgranar todos los secretos para ganar dinero gracias al marketing de afiliación.

¿Qué es Hotmart?

Hotmart es una plataforma «All in One» (todo en uno) en la que se puede ganar dinero de varias formas, gracias al marketing de afiliados. Vale, pero ¿Qué tiene de especial Hotmart frente a otras webs de afiliados?

La ventaja de vender a través de Hotmart es que en una misma plataforma vas a encontrar multitud de recursos tanto para creadores de contenido, Influencers, desarrolladores o simplemente personas que quieren ganar dinero a través de la afiliación.

Podemos dividir Hotmart en dos secciones:

• Destinada a creadores de contenido
• Destinada a personas que quieren ganar dinero por ventas

Por una parte, creadores de contenido, webmasters e Influencers van a encontrar un montón de herramientas gratis y de pago para promocionar su negocio, Cursos online, talleres, eventos, ebooks, plantillas, transmisiones en directo, podcasts y además, pueden acercarse a sus clientes potenciales gracias a los diferentes formatos de venta; suscripciones, pago único, prueba gratis, cupones descuento, etc.

Por otra parte, personas que quieren ganar dinero con afiliados (como tu y yo), van a encontrar miles de cursos para vender y llevarse una comisión por ello ya se en forma de clic, registro o venta directa. La gran ventaja es que puedes elegir la temática que mas se ajuste a tu contenido y vender fácilmente, ya sea a través de Redes Sociales, blogs o transmisiones en Streaming. Todo lo que se te ocurra para vender siempre y cuando cumplas las condiciones de cada curso.

¿Cuánto cuesta Hotmart?

Nada. Ser miembro de Hotmart es totalmente gratis, tanto si quieres comenzar a promocionar tu negocio como si quieres vender y ganar dinero extra.

Esto no significa que Hotmart no se beneficie de ello, ya que no es una ONG pero el sistema de comisiones que se queda la empresa está libre de cualquier suscripción. El usuario no tiene que pagar cuotas ni mensualidades, sólo tendrá que abonar una comisión por venta, por lo tanto si no vendes, no pagas.

Puedes montar tu negocio digital completamente gratis, solo pagarás una tarifa por cada venta realizada. Si tu producto cuesta más de 15 euros, pagarás 9,90% + 0,50€; si vale 15 euros o menos, pagarás 9,90% + 0.10€. Unas comisiones mas que aceptables.

Muchas personas consideran a Hotmart como una de las mejores empresas para emprendedores ya que tienes un montón de recursos gratuitos y herramientas para impulsar tu negocio. Y lo mas importante es que no requiere de una inversión inicial.

Cómo empezar en Hotmart

Lo primero que debes hacer es crearte una cuenta totalmente gratis y configurar tu Perfil. Te recomiendo seleccionar la opción de Vender Cursos y no la de comprarlos ya que el objetivo de la mayoría es ganar dinero vendiendo cursos de terceros o los suyos propios. Mas adelante puedes comprar igualmente si así lo deseas.

Como ves en la imagen de arriba puedes acceder a tu cuenta como Afiliado (para vender y ganar dinero) o para promocionar tu negocio en Hotmart y dejar que los demás vendan por ti.

Si has escogido la primera opción, podrás buscar entre mas de 5000 cursos de cualquier temática o filtrar por los cursos mas vendidos o mejor valorados. Esto último es muy útil ya que significa que otras personas han comprado el curso y han quedado satisfechas.

Puedes filtrar entre las siguientes categorías:

• Contenidos mas visitados
• Cursos mas vendidos
• Mejores valorados
• Educación
• Finanzas y economía
• Emprendimiento digital
• Marketing Online
• Salud y Deportes
• Gastronomía culinaria
• Negocios y Carrera
• Idiomas
• Y muchos mas

Éste listado es solo un ejemplo de todo lo que puedes encontrar en Hotmart. Si ya tienes Redes Sociales o te estás inmerso en un nicho concreto como «Deporte y Salud» te resultará muy fácil conseguir tu primera venta.

En el caso de que seas un creador de contenido, cuentas con las siguientes ventajas:

• Puedes elegir el mejor formato para tu producto (e-book, video, curso digital, podcast, etc.)
• Obtienes un gran alcance debido a que tus divulgadores venden tu producto en el nicho concreto (Gastronomía, Finanzas, Deporte, etc.)
• Aumentas tu ventas como consecuencia directa del punto anterior.

¿Hotmart es legal?

La respuesta es que si, Hotmart se trata de una empresa registrada y regulada pero cuenta con un gran inconveniente y es que no funciona y no opera en algunos países como Nicaragua o Venezuela por restricciones de Estados Unidos.

Ésto no se trata de un impedimento para que puedas ganar dinero vendiendo cursos en Hotmart ya que hay usuarios que actualmente utilizan VPN, o lo que es lo mismo, un software que cambia la dirección de tu conexión a Internet para que parezca que trabajas en otro lugar.

Normalmente las empresas tienen prohibido el uso de VPN pero en la mayoría de los casos no se dan cuenta de quién las utiliza y quién no.

¿Cuánto se gana vendiendo en Hotmart?

La comisión que recibe el vendedor, gracias al marketing de afiliados, varía en función de 3 factores:

1. El precio del curso
2. La categoría
3. El país desde donde se compra

Puede ser que haya mas variantes como la divida en la que se paga; USD, EURO, Real Brasileño R$ o tu ranking como vendedor (a mayor ventas, mayores comisiones) pero principalmente son las tres que te muestro arriba.

Las comisiones de venta suelen ir desde el 40% hasta el 80% para el vendedor y el resto se reparte entre la propia plataforma y, por supuesto, con el creador del curso.

Pasos para vender por primera vez en Hotmart

Debes tener en cuenta 3 pilares básicos antes de comenzar a trabajar para conseguir tu primera venta.

• Producto
• Personas
• Sistema de Ventas Online

Así a simple viste te puede parecer muy sencillo pero hay que tener en cuenta tantos factores que muchos afiliados pasan por alto éstos tres primordiales.

¿Cómo vas a vender un producto si la persona no está interesada? ¿Cómo vas a vender un curso si la calidad del mismo es pésima? ¿Cómo vas a llegar al público potencial que puede estar interesado en ese producto? Siempre habrá personas que quieran comprar algo, el problema es que no están recibiendo la publicidad adecuada.

Producto 📦

Éste es el punto mas importante pues necesitas un PRODUCTO GANADOR para que se venda solo. Si entrar en Hotmart en la sección de Afiliados, vas a ver cientos de cursos que en principio pueden parecer buenos pero no te dejes guiar por la primera imagen.

Un error que comenten afiliados de Hotmart es filtrar por «Cursos mas calientes» cuando en realidad eso no significa que sean buenos. Hay productores y creadores de contenido que tienen millones de seguidores y venden con facilidad pero no significa que su producto sea bueno. Otro punto muy importante es la CARTA DE VENTAS ya que no todo funciona para un producto diferente.

Personas 🫂

Como bien dice la palabra, las personas son seres humanos que tienen unas necesidades de compra. Piénsalo, ¿Cuántas veces has comprado por impulso y por necesidad? ¿Alguna vez has visto un anuncio en Internet y has sentido deseo de comprar?

Aquí está la clave, saber dónde puedes encontrar a las personas que estén interesadas en el producto que quieres vender y quiénes son. No es lo mismo vender un curso de reflexología podal que uno de criptomonedas, el perfil de cada uno es completamente diferente.

Ejemplo: No es lo mismo una persona que quiere perder peso por motivos de salud que por verse mas bello. Tampoco es lo mismo si está sotera o tiene hijos ya que con eso podemos personalizar al máximo el embudo de ventas. Debes conocer a tu cliente potencial para ofrecerle lo que quiere, lo que desea.

Sistema de Ventas 💸

Lo mas importante del sistema de ventas es el tráfico orgánico y el túnel de ventas. El primero se trata del público que llega a tu producto de manera natural sin tu tener que ir a buscarlo. Llegar a éste punto requiere de mucho trabajo ya que al principio será al revés, tendrás que ir en busca de tu mejor cliente.

El túnel de ventas o Funnel es el embudo o el proceso por donde pasa el cliente antes de decidirse a comprar tu producto. Es muy importante crear un embudo de ventas donde enganches al cliente para que al final tenga deseo de comprar.

En ejemplo de embudo de ventas típico es animar ofrecer un producto gratuito (ebook, podcast, guía) a cambio de una suscripción al correo electrónico. Según haya comprado o no, el cliente potencial recibirá correos electrónicos que le inciten a la compra o descuentos para que se acabe decidiendo. Hay que hacerle creer que no puede dejar escapar ésta oportunidad. Seguro que alguna vez os ha pasado a vosotros mismos.

Evita los cursos malos con Comizzion

Comizzion surge precisamente para mostrar todos aquellos cursos que han pasado una serie de filtros y evitar aquellos que no tienen ninguna validez.

En Comizzion, las personas que suben un producto, tienen que demostrar que se está vendiendo. La mayoría de creadores de contenido que suben productos a Comizzion son rechazados porque no pasan el filtro en cuanto a calidad de contenido.

Son cursos que han sido comprados y comprobados por otros usuarios de Hotmart y que han dado el visto bueno sobre ese contenido. Digamos que es muy similar a las reseñas verdaderas que encontramos en cualquier buscador o comercio digital.

Debes saber que Comizzion es una web externa a Hotmart y por ello deberás crear una cuenta desde Comizzion.com

Cómo retirar dinero en Hotmart

Ésta sección es de lo mas sencillo que vas a encontrar y es que en el apartado de SALDO vas a ver el dinero pendiente y el dinero listo para cobrar.

Esto se debe a que el dinero pasa por dos fases cuando vendes un curso y es que se queda en estado de pendiente durante un tiempo por si el usuario decide hacer una devolución o simplemente no se ha completado el pago con éxito. Es por ello que ese dinero se queda como pendiente y en el plazo máximo de 30 días pasará al sado disponible.

El método para cobrar es mediante Transferencia bancaria. Debes tener precaución con según que cuentas bancarias trabajes ya que muchas de ellas tienen límites de ingresos y no aceptan divisas de otros país. Hotmart paga en dólares estadounidenses, así que debes asegurarte de que tu banco los acepte.

También puedes usar Payoneer, si es que se encuentra disponible en tu país. No recomendamos éste método porque cobra demasiadas comisiones al retirar en cajeros ATM.

¿Merece la pena vender cursos de Hotmart?

Aquí viene lo interesante y es que en Hotmart hay una cantidad tan inmensa de cursos y contenido que es difícil verificar la calidad de cada curso. Te voy a dar mi opinión sincera y es que tras ver varios videos y tutoriales sobre gente que está en la empresa y gente que no, que incluso los que están ganando dinero con Hotmart, afirman que la mayoría de cursos NO tienen la calidad que debería tener.

Si lo piensas, hoy en día cualquier persona puede ser experto de algo o crear un curso de cualquier cosa, solo necesita conocimientos básicos para crear una landing page (página de aterrizaje), crear un vídeo en plataformas de Streaming o simplemente hacer un PDF de cualquier temática. Ésto no nos garantiza en absoluto que los cursos que se venden en Hotmart merezcan la pena.

Por supuesto que hay cursos que SI merecen la pena pero diría que solo un 10% de todo el contenido que hay en Hotmart, es digno de ser vendido.

Lo que no te cuentan sobre Hotmart

Vamos a ir al grano. Hotmart es una herramienta de doble filo, por un lado puede hacerte ganar mucho dinero gracias al marketing de afiliados y por otra, puede convertirse en la peor pesadilla de un novato. Te explico:

• 🚩 Hotmart no certifica ni comprueba la calidad ni legitimidad de los productos que distribuye. Cualquier persona puede convertirse en Gurú de lo que sea y lo peor es que cualquier afiliado de Hotmart puede venderlo como si fuese lo mejor del mundo, solo para ganar una comisión.
• 🚩 El punto anterior repercute en el comprador novato que se lleva una mala experiencia después de haber desembolsado el dinero.
• 🚩 Algunos afiliados de Hotmart van a intentar venderte un contenido, aún sabiendo que no sirve para nada, por ganar dinero.
• 🚩 Hay muchos estafadores y oportunistas que se aprovechan de la facilidad para vender contenido en Hotmart, aunque su metodología sea un engaño. Es tan grande el volumen de usuarios que se hace complicado filtrar todo lo que hay en la plataforma.
• 🚩 Hotmart no toma medidas severas cuando un creador de contenido vende cursos estafa y no tiene un soporte rápido y en castellano, por lo que el cliente se desespera y huye lo antes posible.

Muchos de éstos problemas se pueden solucionar gracias a la responsabilidad de los propios afiliados, que deben encargarse de comprobar el contenido de lo que están vendiendo. Primero por no engañar al comprador y segundo por no manchar su reputación como vendedor.

Hotmart opiniones reales

Si los afiliados hicieran buen uso de la plataforma, todo el mundo hablaría maravillas. Nosotros como vendedores y dedicados al marketing digital, tenemos la responsabilidad de conocer y verificar el producto que queremos vender, ya sea un tutorial, un ebook, o un curso sobre inversiones. No puedes vender algo que desconoces y sin saber si van a estafar al futuro comprador.

Con esto no estoy diciendo que todos los afiliados de Hotmart sean así, de hecho estamos seguros de que la mayoría lo hace por desconocimiento, no sabe filtrar la veracidad y certificación de los productos y escogen el primero que ven, relacionados con su nicho de mercado y a vender.

Hotmart puede convertirse es una herramienta muy potente para hacerte ganar dinero, si sabes utilizarlo de manera responsable y haciendo un trabajo de campo. Incluso hay afiliados que primero compran el curso para verificar que se trata de un Producto ganador, que vale lo que cuesta y con el que los clientes quedarán satisfechos. Además, recuerda que también afectará a tu reputación (buena o mala).